雖然真正的可變數(shù)據(jù)彩色成像技術(shù)出現(xiàn)在1993年，但它的廣泛使用卻是從近幾年來才開始的。每當(dāng)我回顧過去的時(shí)候，都會(huì)感受到可變數(shù)據(jù)市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)的巨大變化。在2002年5月一份名為《可變數(shù)據(jù)印刷：我們?cè)?002年將何去何從?》的報(bào)告中，印藝瞭望公司預(yù)測(cè)說，在全世界至少有98%的數(shù)字印刷公司沒有做好進(jìn)行復(fù)雜的可變數(shù)據(jù)印刷的準(zhǔn)備。與此同時(shí)，VinceNaselli評(píng)論說：“雖然可變數(shù)據(jù)印刷的吸引力日益增強(qiáng)，但印藝瞭望公司最近的研究表明，只有11%的商業(yè)印刷廠把這種能力當(dāng)作是一種銷售優(yōu)勢(shì)。唯一好消息是：這一比例已經(jīng)比2000年的4%提高了很多了�！� 

    如果你能在Graph Expo展會(huì)的展館里走上一圈，就能從很多方面明顯地感覺到市場(chǎng)的變化。印刷服務(wù)供應(yīng)商將可變數(shù)據(jù)印刷看作是一個(gè)含有營(yíng)銷信息和數(shù)據(jù)庫的通用的解決方案。人們意識(shí)到了營(yíng)銷市場(chǎng)中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，每一個(gè)營(yíng)銷公司都想傳遞出更有針對(duì)性的信息，從而提高自己的投資回報(bào)率。數(shù)字印刷系統(tǒng)的創(chuàng)新和升級(jí)極大地提高了營(yíng)銷應(yīng)用材料的彩色印刷水平。但更重要的是，可變數(shù)據(jù)印刷軟件上的進(jìn)步也能為廣大用戶帶來一個(gè)更靈活、價(jià)格更低和使用起來更加簡(jiǎn)便的解決方案。在今年的Graph Expo展會(huì)上，人們關(guān)注的焦點(diǎn)不是可變數(shù)據(jù)印刷是否能在市場(chǎng)上獲得機(jī)會(huì)，而是如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。正如Graph Expo展會(huì)所反映出來的那樣：無論客戶的需求有多大，人們都能夠通過各種方式為他們定制產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們的需要，。

    三個(gè)截然不同的領(lǐng)域

    從展會(huì)上來看，人們可以通過不同的途徑在可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)上盈利。軟件供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了擴(kuò)展和升級(jí)，使它們能夠滿足“網(wǎng)絡(luò)直接印刷”的需求；一對(duì)一可變數(shù)據(jù)印刷公司將綜合營(yíng)銷活動(dòng)管理軟件和解決方案整合在一起，從而擴(kuò)大自己在交叉營(yíng)銷市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)。

    網(wǎng)絡(luò)直接印刷

    大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直接印刷軟件都考慮到了企業(yè)和消費(fèi)者雙方的需求�！吧碳覍�(duì)商家”市場(chǎng)是印刷公司最先鎖定的領(lǐng)域，消費(fèi)者市場(chǎng)也是很多企業(yè)競(jìng)相追逐的對(duì)象，例如VistaPrint公司。

    網(wǎng)絡(luò)直接印刷程序最吸引人的一點(diǎn)就在于它是一個(gè)用模板驅(qū)動(dòng)的解決方案，能夠讓客戶用自己的電腦來設(shè)計(jì)和購買印刷活件。不過，人們還是應(yīng)該把主要精力放在那些具有專業(yè)分銷人員、代理人和總經(jīng)銷商的大型企業(yè)身上。遠(yuǎn)程用戶也能將可變信息與一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板合并在一起，從而為當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶生產(chǎn)出更滿意的產(chǎn)品。

    獨(dú)立軟件解決方案供應(yīng)商和設(shè)備制造商也在此次展會(huì)上展出了專為提高數(shù)字印刷機(jī)產(chǎn)量的網(wǎng)絡(luò)直接印刷產(chǎn)品。觀眾們也看到了很多網(wǎng)絡(luò)直接印刷、可變數(shù)據(jù)工具和郵寄解決方案之間的整合。以下就是此次展會(huì)上的一些亮點(diǎn)：

    ObjectifLune/Atlas公司在展會(huì)上發(fā)布了Print Shop Web。PrintS hop Web是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直接印刷解決方案，它能通過一個(gè)網(wǎng)絡(luò)接口為文件服務(wù)供應(yīng)商提供一個(gè)于客戶交流的途徑。此外，它還能通過支持可變數(shù)據(jù)網(wǎng)站的開發(fā)，將Print Shop Mail的功能轉(zhuǎn)移到多渠道通訊過程中。這個(gè)解決方案非常適合那些想要為客戶提供可變數(shù)據(jù)服務(wù)的印刷服務(wù)供應(yīng)商使用。

    EFI公司將自己的Digital Store Front整合到印刷廠的生產(chǎn)工作流程（EFI Balance、Micro Press以及Fiery控制器）和企業(yè)管理工具中進(jìn)行了演示。除了簡(jiǎn)化工作流程以外，Digital Store Front還能讓印刷廠通過在線編目、可變數(shù)據(jù)印刷、電子商務(wù)等工具為自己的產(chǎn)品和服務(wù)增值。

    施樂公司展出了由Press Sense驅(qū)動(dòng)的Free flow Web Service5.0。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)模板能夠與Free flow Process Manager相連，從而方便印刷機(jī)進(jìn)行直接輸出。此外，施樂還將工作流與Avanti系統(tǒng)結(jié)構(gòu)連接在一起，用于算賬和結(jié)賬。

    Saepio在全球范圍內(nèi)簡(jiǎn)化了模板的使用，以幫助跨國(guó)公司進(jìn)行品牌保護(hù)。Saepio的印刷組版設(shè)備/工具現(xiàn)在能為用戶提供完整的UNICODE字體支持功能，從而能使印刷文件以不同語言進(jìn)行組版，并以不同的文件格式（例如PDF、TIFF、GIF、JPG等）進(jìn)行生產(chǎn)。

    用戶可以通過一個(gè)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器進(jìn)入Saepio的Agilis印刷模板。這個(gè)動(dòng)態(tài)的瀏覽器接口名為Agilis Compiler，能讓用戶簡(jiǎn)單快捷地選擇圖像或文字，并能在定制文件的時(shí)候，及時(shí)看到樣張。 

    一對(duì)一可變數(shù)據(jù)印刷滿足綜合活動(dòng)管理的需要 

    Graph Expo上充滿了各種各樣的可變數(shù)據(jù)印刷解決方案。從解決方案供應(yīng)商的表現(xiàn)來看，一個(gè)比較明顯的發(fā)展趨勢(shì)就是，將可變數(shù)據(jù)印刷擴(kuò)展到多渠道營(yíng)銷領(lǐng)域。目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多新興的軟件工具，幫助用戶進(jìn)行綜合活動(dòng)管理。XMPie、Responsive Solutions、Page flex和Mind FireInc等公司都具有能夠幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商開發(fā)綜合營(yíng)銷活動(dòng)的工具。它們能將直郵與互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)功能結(jié)合起來，從而通過與客戶長(zhǎng)期的聯(lián)系和交流，將更多的直郵收件人轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袃r(jià)值的潛在客戶。這些軟件解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化設(shè)計(jì)、管理、個(gè)性化URL追蹤和VIP Landing Pages。

    Responsive Solutions公司為廣大觀眾演示了Variable Data+，這是Customer+套裝中的一部分。這個(gè)解決方案是一個(gè)完全網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)用程序，你和你的客戶可以從任何地方進(jìn)入該程序。Variable Data+采用了行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)，能夠幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商改善企業(yè)關(guān)系。

    Pageflex公司展出的是Pageflex5.0。Pageflex5.0具有一個(gè)跨媒體模塊。獲準(zhǔn)使用這個(gè)模塊的客戶能夠運(yùn)用一個(gè)數(shù)據(jù)庫或網(wǎng)絡(luò)表格來生產(chǎn)定制化和個(gè)性化的跨媒體產(chǎn)品，例如：印刷品、HTML電子郵件、個(gè)性化URL、網(wǎng)站中的每一個(gè)頁面以及網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)等。Pageflex5.0能夠生成數(shù)字信息傳輸所需要的每一個(gè)文件，而且能夠處理和發(fā)送HTML電子郵件和動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)頁面。

    Mind Fire Inc在此次展會(huì)上發(fā)布了自己的Web Services API（應(yīng)用程序接口）。整個(gè)的API開發(fā)計(jì)劃需要使用到多種功能，允許數(shù)據(jù)流在Look Who’s Clicking自動(dòng)流通，且能讓銷售人員使用到自動(dòng)化系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)直接印刷工具以及追蹤系統(tǒng)。此外，Mind FireInc還向廣大觀眾介紹了自己的新型Look Who’s Clicking“PrivateLabel”選項(xiàng)，這個(gè)選項(xiàng)能將合格的LWC解決方案合作伙伴定制在所有頁面底部顯示的“Poweredby”鏈接。

    在Graph Expo展會(huì)上，XMPie公司重點(diǎn)展示了剛剛發(fā)布的新一代跨媒體營(yíng)銷產(chǎn)品——Interactive Content Ports。在Interactive Content Ports的幫助下，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化印刷所需要的數(shù)據(jù)和規(guī)則都可以通過一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫連接或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器進(jìn)入到任何一款互動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)軟件中。Interactive Content Ports能夠讓很多網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者將動(dòng)態(tài)的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)頁整合到XMPie可變數(shù)據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)中。

    交叉營(yíng)銷——從事物性賬單到營(yíng)銷通訊

    Transpromo也為印刷服務(wù)供應(yīng)商提供了一個(gè)獨(dú)一無二的盈利途徑。它將事務(wù)性印刷與主動(dòng)型營(yíng)銷完美地結(jié)合在了一起。Transpromo文件是建立在對(duì)客戶地理位置和消費(fèi)者市場(chǎng)有所了解的基礎(chǔ)之上的。眾所周知，賬單和報(bào)價(jià)單仍舊是企業(yè)和客戶之間使用頻率最高的通訊工具。由于消費(fèi)者們都在盼望著這些文件，而且知道它們所包含的信息，因此他們會(huì)打開并閱讀這些文件。賬單信息與相關(guān)的個(gè)性化營(yíng)銷廣告信息的結(jié)合能夠引起消費(fèi)者的注意，提高企業(yè)的知名度。生產(chǎn)這類產(chǎn)品的企業(yè)由Document Sciences、IBM、GMC和Print Soft等，它們都為印刷服務(wù)供應(yīng)商展示了自己的最新的技術(shù)和產(chǎn)品。

    Print Soft展出了一款創(chuàng)新的解決方案，它能讓印刷服務(wù)供應(yīng)商和服務(wù)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大網(wǎng)擴(kuò)服務(wù)范圍，幫助他們進(jìn)行交叉促銷和個(gè)性化交流。

    Desk Direct解決方案為印刷服務(wù)供應(yīng)商打開了捕獲新商機(jī)、實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的大門。Desk  Direct能幫助用戶在桌面上創(chuàng)建文檔，但并不在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行印刷和郵寄。相反，這些文件會(huì)被發(fā)送到一個(gè)印刷服務(wù)供應(yīng)商或中央生產(chǎn)工廠里，進(jìn)行集中生產(chǎn)和分類郵寄。如果再加上Web Direct，印刷服務(wù)供應(yīng)商就能在一個(gè)平臺(tái)里，為用戶提供桌面郵寄管理和網(wǎng)絡(luò)交叉促銷文件管理等兩種服務(wù)了。

    Document Sciences展位是專門為了讓客戶體驗(yàn)高水準(zhǔn)的個(gè)性化客戶通信解決方案而設(shè)置的。它的xPression產(chǎn)品能夠幫助用戶留住客戶，提高它們與客戶之間交流的穩(wěn)定性、相關(guān)性和成本效率。為Adobe InDesign而設(shè)計(jì)的xPresso工具主要是用來處理事務(wù)性文件的，它能將客戶的交易信息與營(yíng)銷信息整合在一起。它的界面使用起來非常簡(jiǎn)單，能夠簡(jiǎn)化可變營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)建過程，為用戶提供個(gè)性化的彩色直銷產(chǎn)品、附件和目錄等。Xprs服務(wù)器能夠根據(jù)模板生產(chǎn)出幾百萬份個(gè)性化的印刷文件，從而實(shí)現(xiàn)高效率的網(wǎng)絡(luò)直接印刷。

    GMC的Print Net是一個(gè)綜合性的端對(duì)端軟件解決方案，能夠設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和傳輸多渠道個(gè)性化通訊材料。Print Net能為用戶提供一個(gè)生產(chǎn)所有類型個(gè)性化文件的單一平臺(tái)——例如：賬單、報(bào)價(jià)單、直郵、營(yíng)銷文件、目錄和宣傳工具等。它具有數(shù)據(jù)整合和處理、文件組版、在線協(xié)調(diào)和認(rèn)證、分銷輸出管理和過程自動(dòng)化等多種功能，從而能夠提高互動(dòng)式和個(gè)性化交流的效率。

    IBM宣布AFP色彩聯(lián)盟已經(jīng)開始著手開發(fā)和擴(kuò)展新的Advanced Function Presentation(tm)(AFP(tm))體系了。AFP體系常被全球用戶用來進(jìn)行賬單和其他客戶通信材料的高速印刷。在今年九月，AFP色彩聯(lián)盟接受了IBM的提議，將與其展開廣泛的合作。開放的AFP標(biāo)準(zhǔn)將推動(dòng)交叉促銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)的擴(kuò)張。

    不是“如果”，而是“如何”

    如今，可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)能為人們帶來更加高效的通信方式。印刷技術(shù)已經(jīng)變得越來越成熟了，而營(yíng)銷公司也意識(shí)到了它的價(jià)值，無論你的客戶需要用網(wǎng)絡(luò)直接印刷來支持公司的經(jīng)營(yíng)和多渠道綜合營(yíng)銷，還是想要將賬單整合到營(yíng)銷材料中，印刷服務(wù)供應(yīng)商都擁有了贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。現(xiàn)在擺在我們面前的問題不是這個(gè)市場(chǎng)“是否存在”，而是“如何”更有效地參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。 (Trancy)