那么——為什么亞馬遜是巴諾書店的理想買家？

　　不動產(chǎn)。亞馬遜最大的競爭對手都投資了實體店。蘋果公司、微軟公司，甚至是谷歌公司，都采取了實體戰(zhàn)略。目前為止，亞馬遜已經(jīng)測試了“儲物柜”項目——把商品送到不同的合作伙伴，這些合伙伙伴在店面中安裝了亞馬遜儲物柜，包括7-11便利店、史泰博（Staples）和零售商Radio Shack。不過重要的是要記住，在重新定義巴諾書店品牌的過程中，亞馬遜旗下的大量品牌能夠從實體店中受益。作為深受喜愛的品牌，在線零售網(wǎng)Zappos可以把業(yè)務(wù)延伸到零售領(lǐng)域。亞馬遜旗下的網(wǎng)站Soap.com、Pets.com和更多品牌也會同樣受益。亞馬遜需要擁有零售店面——既提供特定的高科技個性化產(chǎn)品，也提供當(dāng)?shù)厮拓浐褪肇浄��?wù)。盡管其他買家可能認(rèn)為巴諾書店的不動產(chǎn)是重復(fù)資產(chǎn)（沃爾瑪超市），或者是非核心資產(chǎn)（微軟公司），但是對于亞馬遜來說，這可能是為旗下所有零售品牌發(fā)展零售業(yè)務(wù)的最有效方式。

　　Nook電子書閱讀器。Nook電子書閱讀器一直令人失望——但是對于亞馬遜來說，他們的平板電腦的真正競爭對手是三星公司和蘋果公司。收購Nook電子書閱讀器，會有效地讓他們成為電子書閱讀器領(lǐng)域的主宰者，讓他們能夠?qū)Ｗ⒂贙indle Fire平板電腦，從電子設(shè)備過渡到媒體內(nèi)容發(fā)布和平板電腦電子商務(wù)。培生集團（Pearson）收購了巴諾書店旗下Nook媒體部門5%的股份，還包括其大學(xué)連鎖書店，讓該部門的價值高達18億美元。但是此后巴諾書店宣布，Nook部門的營收下降12.6%——讓外界對這個估值產(chǎn)生了質(zhì)疑。至少可以說，Nook部門的財報結(jié)果令人失望。在節(jié)日期間，該部門電子書和雜志的銷售僅增長了13.1%，而上個季度的增幅為38%，2011年的增幅則高達113%。巴諾書店顯然難以維持其在美國電子書市場25%至30%的份額。

　　圖書業(yè)務(wù)品牌和良好信譽。這一點可能看起來有違常理。但是，亞馬遜和圖書業(yè)務(wù)的關(guān)系非常敵對。毫無疑問，出版商把亞馬遜看做對手，亞馬遜反過來推動了“無摩擦”的出版環(huán)境，不需要出版商成為中間人�，F(xiàn)在，雙方都需要退后一步，重新進行評價。亞馬遜嘗試出版自己的圖書，而實體/零售支持的缺乏致使整個體驗始終令人失望。亞馬遜出版部門以“新收獲”（New Harvest）品牌印刷的第一本書《四小時大廚》（The 4-Hour Chef），不能出現(xiàn)在書店的貨架上。第一作者蒂姆·費里斯（Tim Ferris）宣稱，這本書“遭到全美700多家書店的禁令！”他進一步宣揚自己的書“將成為美國歷史上被禁次數(shù)最多的書。”簡單地說，圖書需要書店。而亞馬遜——盡管他們可能不想承認(rèn)這一點——可能需要出版商。畢竟，在一個沒有摩擦的世界里——尋找優(yōu)秀、高品質(zhì)和思想深刻的作品變得非常困難。

　　這并不是說，我們將看到皆大歡喜的結(jié)局。對于出版商來說，接受亞馬遜作為巴諾書店的所有者，相當(dāng)于最終迎來“狐貍看管雞舍”的時刻。的確，這是非常可怕的事情。對于亞馬遜來說，他們的發(fā)展歷史一直是圍繞著將實物商品的銷售行為轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化送貨，擁有一家書店感覺像是戰(zhàn)略倒退。但是事實并非如此。亞馬遜商店并不僅是一家書店。這可能是一家Kindle商店（想想蘋果的天才吧）、一家音像店、一家鞋店、一家收貨和退貨店，甚至是一家傳說中的亞馬遜紅酒店。他們可能在同一屋檐下提供與亞馬遜有關(guān)的所有數(shù)字產(chǎn)品。

　　總而言之——圖書行業(yè)需要出版商。出版商需要零售渠道。而亞馬遜需要一個發(fā)掘優(yōu)秀新作者的行業(yè)，幫助他們修改作品，用連貫的方式推出他們的圖書，包括營銷、公關(guān)、物流和零售等環(huán)節(jié)。圖書不能自產(chǎn)自銷，亞馬遜并不想提供作者需要的服務(wù)來替代出版商。

　　亞馬遜是否會收購巴諾書店？現(xiàn)在討論這件事還為時過早——但是他們應(yīng)該這樣做。