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2013-03-26 09:05 來(lái)源：??? 責(zé)編：??

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：書(shū)店的未來(lái)，這樣一個(gè)話題，其實(shí)應(yīng)該換個(gè)說(shuō)法，書(shū)店的壽命還有幾年。如果留意幾座大城市主要報(bào)紙的文化新聞，你當(dāng)然會(huì)得出一個(gè)悲觀的結(jié)論，書(shū)店從城市地圖上快速消失，賣書(shū)這門生意玩完了；而究其原因無(wú)外乎就是網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的沖擊和年輕人對(duì)紙質(zhì)書(shū)的遠(yuǎn)離�？闪硗庖环矫�，當(dāng)那些號(hào)稱城市文化地標(biāo)的書(shū)店生存岌岌可危的時(shí)候，新型書(shū)店還是以各種形式在某些角落固執(zhí)地播下種子，期待某一天活下來(lái)。書(shū)店的生存其實(shí)仰賴于印刷這門生意，所有關(guān)于書(shū)店的討論，最后總會(huì)歸結(jié)于印刷的未來(lái)、紙質(zhì)書(shū)的未來(lái)，和取代它們的電子閱讀的未來(lái)。而后者，似乎是不可阻擋的。當(dāng)最頑固的老年讀者都拿起Kindle的時(shí)候，對(duì)書(shū)店的未來(lái)當(dāng)然是悲觀的�？蛇@只是第一步，打開(kāi)想象力，可能在未來(lái)幾年，連信息內(nèi)容的創(chuàng)造都不是掌握在某個(gè)作者或者機(jī)構(gòu)手中的時(shí)候，誰(shuí)還需要書(shū)店？連延續(xù)幾千年的知識(shí)獲取權(quán)力結(jié)構(gòu)都解體的時(shí)候，誰(shuí)還需要書(shū)店？
　　
　　在北京頑強(qiáng)生存了快二十年的萬(wàn)圣書(shū)園，也許已經(jīng)是個(gè)傳奇，可它的老板劉蘇里卻說(shuō)，他期待閱讀、圖書(shū)、知識(shí)生產(chǎn)變革性那天的到來(lái)，也許他太了解圖書(shū)是門什么生意，太了解這門生意的壽命還有幾天，以及他對(duì)新知識(shí)生產(chǎn)方式的寬容。
　　
　　萬(wàn)圣書(shū)園圖書(shū)品種的專業(yè)性一直為讀者所稱道
　　
　　都說(shuō)書(shū)店的未來(lái)沒(méi)希望了，您怎么看同行在未來(lái)幾年的生存狀態(tài)？
　　
　　劉蘇里：未來(lái)幾年會(huì)比較艱苦。我在2006年就預(yù)測(cè)，在那年之后，八到十五年左右，要看獨(dú)立書(shū)店能否挺過(guò)這個(gè)階段。挺過(guò)去，你的黃金時(shí)代就來(lái)了，但多數(shù)會(huì)死在這個(gè)路上。2006年到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去五年，比我預(yù)測(cè)最短的時(shí)間只有三年，取中位數(shù)大概是2018年左右。我去年到現(xiàn)在，有兩到三次，在不同國(guó)家遇到跟書(shū)店相關(guān)的人，他們也都做出了一些預(yù)測(cè)，他們對(duì)書(shū)店命運(yùn)所做預(yù)測(cè)的決定性一年都驚人地一致是2018年。有人也問(wèn)我，為什么預(yù)測(cè)是2018年？其實(shí)我也沒(méi)有什么明確的計(jì)算，但在我內(nèi)心是有計(jì)算的。未來(lái)賣紙質(zhì)書(shū)的書(shū)店，無(wú)論是實(shí)體的還是網(wǎng)絡(luò)的，它們的解體一定是因?yàn)樾滦统霭娴某霈F(xiàn)。我們所說(shuō)的2018年，也并不是說(shuō)一下子紙質(zhì)書(shū)和各類書(shū)店就突然消失，完全替代原有的出版和書(shū)店模式還需要一段時(shí)期。那個(gè)局面的出現(xiàn)，以我的觀察，是人類文明的承載方式和我們對(duì)它需求的轉(zhuǎn)變。
　　
　　那萬(wàn)圣書(shū)園的生存之道是什么？
　　
　　劉蘇里：還是我一直談的那個(gè)專業(yè)化。我們長(zhǎng)期在專業(yè)化上下工夫。有人說(shuō)，我們書(shū)店位置好是生存下來(lái)的重要原因，因?yàn)樗诤５�、中關(guān)村，又在北大清華邊上，這是很多外面的人看到的。實(shí)際上，整個(gè)中關(guān)村提供的生意只有百分之五都不到，海淀區(qū)提供給我們書(shū)店的生意不超過(guò)百分之十五，全北京提供的生意是百分之三十幾。簡(jiǎn)單講，我們書(shū)店的銷售業(yè)績(jī)中，北京三分之一，北京以外的國(guó)內(nèi)三分之一，境外三分之一。在我們?cè)缙诘臅r(shí)候，中關(guān)村和海淀提供的生意超過(guò)一半，但到了這里之后，這個(gè)比例急劇下降，最近幾年逐漸降到現(xiàn)在的數(shù)字。但問(wèn)題是，你離開(kāi)這個(gè)地方，是否還能做成現(xiàn)在的樣子。這個(gè)你很難講，因?yàn)槟銢](méi)試驗(yàn)過(guò)。因?yàn)檫@個(gè)書(shū)店很多生意是和這個(gè)地域暗含的，有關(guān)聯(lián)的。所以撤出這個(gè)地方就很難講了，尤其是來(lái)來(lái)往往北大清華的老師學(xué)生。兩所學(xué)校提供的直接生意并不多，但與這兩所學(xué)校來(lái)往的世界的人，提供的是暗含的生意。從這個(gè)意義上說(shuō)，選址還是很重要的。
　　
　　這幾年確實(shí)有很多書(shū)店關(guān)門，但也冒出不少新書(shū)店。
　　
　　劉蘇里：我也以這個(gè)例子來(lái)堵一些人的嘴。但是仔細(xì)想，新開(kāi)張的書(shū)店和關(guān)的不成比例，當(dāng)然我也不確知這個(gè)比例是多少，也絕不排除開(kāi)關(guān)是平衡的，甚至開(kāi)比關(guān)多。但問(wèn)題是，你要清楚，開(kāi)的是哪些書(shū)店？新開(kāi)書(shū)店的業(yè)態(tài)又是怎樣的？這才是問(wèn)題的核心。我也看到，很多大超市里都在開(kāi)書(shū)店，機(jī)場(chǎng)也在開(kāi)書(shū)店，大一點(diǎn)的機(jī)場(chǎng)甚至?xí)_(kāi)很多家書(shū)店。這種業(yè)態(tài)的書(shū)店怎么計(jì)算？這種業(yè)態(tài)的變化，到底意味著什么？但我不覺(jué)得把這個(gè)事情想清楚是非常重要的。
　　
　　我剛才說(shuō)的2018年的情況，特別針對(duì)的就是獨(dú)立書(shū)店。我們看到的連鎖書(shū)店和超級(jí)書(shū)城，還不在此例。我對(duì)獨(dú)立書(shū)店是有定義的，也就是我說(shuō)的“專業(yè)書(shū)店”，這類書(shū)店的核心是專業(yè)性。特色或者個(gè)性化書(shū)店，我不覺(jué)得有特別大的前景，除非你這個(gè)書(shū)店和其他生意是結(jié)合在一起的。一個(gè)好書(shū)店，不是以個(gè)性來(lái)作為其存活的理由，起決定作用的還是圖書(shū)內(nèi)容，書(shū)店的命運(yùn)關(guān)鍵在于，你是否能夠?qū)I(yè)地滿足那幫有專業(yè)化要求的顧客。這種專業(yè)化做起來(lái)當(dāng)然有難度。
　　
　　最近兩年聽(tīng)到有人要開(kāi)書(shū)店的聲音少了，之前我每天都會(huì)聽(tīng)到有人說(shuō)，想做個(gè)書(shū)店。但做書(shū)店，光靠熱情肯定是不夠的。去年，我曾提到，書(shū)店還是一個(gè)生意，這是它硬的部分，如果這個(gè)生意做不好，你有再多理想和熱情都不管用。作為生意的書(shū)店，還有非常復(fù)雜的一面，尤其是成一定規(guī)模的書(shū)店。
　　
　　我們不談獨(dú)立或者民營(yíng)書(shū)店，今年年初新加坡的Pageone進(jìn)入北京市場(chǎng)，這是Pageone在中國(guó)開(kāi)出的第二家書(shū)店。而大名鼎鼎的誠(chéng)品書(shū)店也一直有進(jìn)入大陸的計(jì)劃。您怎么看？