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2013-03-26 09:05 來源：??? 責(zé)編：??

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：書店的未來，這樣一個(gè)話題，其實(shí)應(yīng)該換個(gè)說法，書店的壽命還有幾年。如果留意幾座大城市主要報(bào)紙的文化新聞，你當(dāng)然會(huì)得出一個(gè)悲觀的結(jié)論，書店從城市地圖上快速消失，賣書這門生意玩完了；而究其原因無外乎就是網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊和年輕人對紙質(zhì)書的遠(yuǎn)離�？闪硗庖环矫妫�(dāng)那些號(hào)稱城市文化地標(biāo)的書店生存岌岌可危的時(shí)候，新型書店還是以各種形式在某些角落固執(zhí)地播下種子，期待某一天活下來。書店的生存其實(shí)仰賴于印刷這門生意，所有關(guān)于書店的討論，最后總會(huì)歸結(jié)于印刷的未來、紙質(zhì)書的未來，和取代它們的電子閱讀的未來。而后者，似乎是不可阻擋的。當(dāng)最頑固的老年讀者都拿起Kindle的時(shí)候，對書店的未來當(dāng)然是悲觀的�？蛇@只是第一步，打開想象力，可能在未來幾年，連信息內(nèi)容的創(chuàng)造都不是掌握在某個(gè)作者或者機(jī)構(gòu)手中的時(shí)候，誰還需要書店？連延續(xù)幾千年的知識(shí)獲取權(quán)力結(jié)構(gòu)都解體的時(shí)候，誰還需要書店？
　　
　　在北京頑強(qiáng)生存了快二十年的萬圣書園，也許已經(jīng)是個(gè)傳奇，可它的老板劉蘇里卻說，他期待閱讀、圖書、知識(shí)生產(chǎn)變革性那天的到來，也許他太了解圖書是門什么生意，太了解這門生意的壽命還有幾天，以及他對新知識(shí)生產(chǎn)方式的寬容。
　　
　　萬圣書園圖書品種的專業(yè)性一直為讀者所稱道
　　
　　都說書店的未來沒希望了，您怎么看同行在未來幾年的生存狀態(tài)？
　　
　　劉蘇里：未來幾年會(huì)比較艱苦。我在2006年就預(yù)測，在那年之后，八到十五年左右，要看獨(dú)立書店能否挺過這個(gè)階段。挺過去，你的黃金時(shí)代就來了，但多數(shù)會(huì)死在這個(gè)路上。2006年到現(xiàn)在已經(jīng)過去五年，比我預(yù)測最短的時(shí)間只有三年，取中位數(shù)大概是2018年左右。我去年到現(xiàn)在，有兩到三次，在不同國家遇到跟書店相關(guān)的人，他們也都做出了一些預(yù)測，他們對書店命運(yùn)所做預(yù)測的決定性一年都驚人地一致是2018年。有人也問我，為什么預(yù)測是2018年？其實(shí)我也沒有什么明確的計(jì)算，但在我內(nèi)心是有計(jì)算的。未來賣紙質(zhì)書的書店，無論是實(shí)體的還是網(wǎng)絡(luò)的，它們的解體一定是因?yàn)樾滦统霭娴某霈F(xiàn)。我們所說的2018年，也并不是說一下子紙質(zhì)書和各類書店就突然消失，完全替代原有的出版和書店模式還需要一段時(shí)期。那個(gè)局面的出現(xiàn)，以我的觀察，是人類文明的承載方式和我們對它需求的轉(zhuǎn)變。
　　
　　那萬圣書園的生存之道是什么？
　　
　　劉蘇里：還是我一直談的那個(gè)專業(yè)化。我們長期在專業(yè)化上下工夫。有人說，我們書店位置好是生存下來的重要原因，因?yàn)樗诤５�、中關(guān)村，又在北大清華邊上，這是很多外面的人看到的。實(shí)際上，整個(gè)中關(guān)村提供的生意只有百分之五都不到，海淀區(qū)提供給我們書店的生意不超過百分之十五，全北京提供的生意是百分之三十幾。簡單講，我們書店的銷售業(yè)績中，北京三分之一，北京以外的國內(nèi)三分之一，境外三分之一。在我們早期的時(shí)候，中關(guān)村和海淀提供的生意超過一半，但到了這里之后，這個(gè)比例急劇下降，最近幾年逐漸降到現(xiàn)在的數(shù)字。但問題是，你離開這個(gè)地方，是否還能做成現(xiàn)在的樣子。這個(gè)你很難講，因?yàn)槟銢]試驗(yàn)過。因?yàn)檫@個(gè)書店很多生意是和這個(gè)地域暗含的，有關(guān)聯(lián)的。所以撤出這個(gè)地方就很難講了，尤其是來來往往北大清華的老師學(xué)生。兩所學(xué)校提供的直接生意并不多，但與這兩所學(xué)校來往的世界的人，提供的是暗含的生意。從這個(gè)意義上說，選址還是很重要的。
　　
　　這幾年確實(shí)有很多書店關(guān)門，但也冒出不少新書店。
　　
　　劉蘇里：我也以這個(gè)例子來堵一些人的嘴。但是仔細(xì)想，新開張的書店和關(guān)的不成比例，當(dāng)然我也不確知這個(gè)比例是多少，也絕不排除開關(guān)是平衡的，甚至開比關(guān)多。但問題是，你要清楚，開的是哪些書店？新開書店的業(yè)態(tài)又是怎樣的？這才是問題的核心。我也看到，很多大超市里都在開書店，機(jī)場也在開書店，大一點(diǎn)的機(jī)場甚至?xí)_很多家書店。這種業(yè)態(tài)的書店怎么計(jì)算？這種業(yè)態(tài)的變化，到底意味著什么？但我不覺得把這個(gè)事情想清楚是非常重要的。
　　
　　我剛才說的2018年的情況，特別針對的就是獨(dú)立書店。我們看到的連鎖書店和超級書城，還不在此例。我對獨(dú)立書店是有定義的，也就是我說的“專業(yè)書店”，這類書店的核心是專業(yè)性。特色或者個(gè)性化書店，我不覺得有特別大的前景，除非你這個(gè)書店和其他生意是結(jié)合在一起的。一個(gè)好書店，不是以個(gè)性來作為其存活的理由，起決定作用的還是圖書內(nèi)容，書店的命運(yùn)關(guān)鍵在于，你是否能夠?qū)I(yè)地滿足那幫有專業(yè)化要求的顧客。這種專業(yè)化做起來當(dāng)然有難度。
　　
　　最近兩年聽到有人要開書店的聲音少了，之前我每天都會(huì)聽到有人說，想做個(gè)書店。但做書店，光靠熱情肯定是不夠的。去年，我曾提到，書店還是一個(gè)生意，這是它硬的部分，如果這個(gè)生意做不好，你有再多理想和熱情都不管用。作為生意的書店，還有非常復(fù)雜的一面，尤其是成一定規(guī)模的書店。
　　
　　我們不談獨(dú)立或者民營書店，今年年初新加坡的Pageone進(jìn)入北京市場，這是Pageone在中國開出的第二家書店。而大名鼎鼎的誠品書店也一直有進(jìn)入大陸的計(jì)劃。您怎么看？