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網(wǎng)絡(luò)書店遇見咖啡館：“免費”背后的盈利模式

2013-05-03 08:38 來源：重慶商報責編：王岑

摘要：: 鐘妍是南坪某咖啡館的�？�。不久前，細心的她發(fā)現(xiàn)一排排圖書在店內(nèi)悄然上架，生活休閑、歷史人文等圖書應(yīng)有盡有。品味咖啡之余，她總?cè)滩蛔∧闷饚妆痉弦环唤?jīng)意間，一個下午的時光便溜走了。

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　　【CPP114】訊：鐘妍是南坪某咖啡館的常客。不久前，細心的她發(fā)現(xiàn)一排排圖書在店內(nèi)悄然上架，生活休閑、歷史人文等圖書應(yīng)有盡有。品味咖啡之余，她總?cè)滩蛔∧闷饚妆痉弦环�，不�?jīng)意間，一個下午的時光便溜走了。
　　
　　像鐘妍這樣為書駐足的客人不在少數(shù)，“自從店里多了這些圖書，很多客人停留時間是以前的兩倍，人均消費也增加了。”店老板陳媛元興奮地告訴商報記者，這些圖書并非她購買的，而是一家網(wǎng)上閱讀服務(wù)公司（俗稱“網(wǎng)絡(luò)書店”或“網(wǎng)絡(luò)圖書館”）免費提供的。
　　
　　如今，“網(wǎng)絡(luò)圖書館”獨辟蹊徑，以免費閱讀的運營模式，向企業(yè)要利潤，在書中覓得“黃金屋”，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與實體書店的聯(lián)姻，掘金圖書市場。
　　
　　將圖書館開進咖啡屋
　　
　　“在店內(nèi)放置圖書，以吸引客人，并不稀奇，但考慮到成本等問題，一直沒有落實。”陳媛元告訴商報記者，每天都有大量新書出版，加之書籍又是易消耗品，買新書就得淘汰舊書，如更換不及時，這些書很快便失去了吸引力。
　　
　　與網(wǎng)絡(luò)圖書館的合作，源于一次偶然。當時陳媛元得知，對方不僅可以一次性免費提供200本圖書，而且3個月更換一次新書，而她只需管理好這些圖書即可。“過去，客人們喝完咖啡、聊天后便走了，現(xiàn)在越來越多的人被這些書籍吸引，停留時間比原來多出一倍。而且書籍定期更換，客人總是可以讀到新鮮東西。”陳對于這樣“零成本”的待客方式十分滿意。
　　
　　據(jù)了解，在重慶，十余家咖啡館與網(wǎng)絡(luò)圖書館建立起合作關(guān)系，雙方互惠互利。昨日，從事網(wǎng)絡(luò)圖書運營的某文化傳媒有限公司副總裁張麗娟向商報記者透露，實際上，這種看似“免費”的合作方式，給雙方均帶來不小的收益。
　　
　　“我們?yōu)榭Х瑞^免費提供200~500冊書籍，并根據(jù)他們的要求配置個性化圖書，3個月一換，每本書上都有公司的LOGO。這其實為我們做了很大的免費宣傳，吸引越來越多的人了解我們，并加入會員，維護了顧客粘度。”張麗娟介紹，咖啡館方面只需提供擺放書籍的空間，并協(xié)助管理與借閱即可。商報記者了解到，在該公司的日常開支中，幾乎是沒有“廣告宣傳”這一項，已在全國十多個城市，牽手約60余家咖啡館。
　　
　　免費圖書館的長征路
　　
　　事實上，翻開網(wǎng)絡(luò)圖書館的發(fā)展履歷，就會發(fā)現(xiàn)，咖啡屋里的圖書館不過相當于他們的“物流倉儲中心”。因為網(wǎng)絡(luò)圖書館的發(fā)跡點其實是互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，為用戶免費提供借閱、送書上門等服務(wù)。
　　
　　某文化傳媒公司副總裁張麗娟向商報記者展示了這樣一組數(shù)據(jù)：中國人年均閱讀圖書數(shù)量為4.5本，遠遠低于日本40本和以色列64本，有近六成網(wǎng)友依然選擇讀紙質(zhì)圖書，但國人能接受的紙質(zhì)圖書平均價格僅為11.17元。“這組數(shù)據(jù)給了我們很大啟發(fā)，既然有這么多網(wǎng)友熱愛閱讀，為何不將圖書館搬到網(wǎng)絡(luò)上呢？”于是，網(wǎng)絡(luò)圖書館應(yīng)運而生。
　　
　　在網(wǎng)絡(luò)圖書館里，書非借不能讀。用戶成功注冊后，只需輕點鼠標，在網(wǎng)站上選擇感興趣的書籍，3~5天后，便有員工免費送書上門。閱讀完畢，用戶只要在網(wǎng)上提交還書申請，便有工作人員上門收書。如此一來，用戶足不出戶便可輕松閱讀。而這些服務(wù)全部免費，用戶只需為借書繳納一定的押金即可。
　　
　　張麗娟透露，隨著越來越多用戶的加入，無疑增加了物流和人力成本，咖啡館在提供閱讀的同時，也實行免費借閱服務(wù)，緩解一部分送書壓力，有需要的人可自行取書借書，且全國的咖啡館均通借通還，會員在重慶借了一本書，甚至可以在深圳還書。“其實咖啡館就是我們借閱業(yè)務(wù)在線下拓展的一個渠道，也相當于是物流點。”她說。