向海外進軍：打造產(chǎn)品核心競爭力
　　
　　近年，進行海外拓展對于國內(nèi)印刷機械制造企業(yè)來說并不是稀奇事，其中兩大案例被人們津津樂道，一是上海電氣印刷包裝機械集團收購輪轉(zhuǎn)機制造國際知名企業(yè)美國高斯，二是遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司收購膠印機“百年老號”制造企業(yè)日本筱原。走出去并成為世界知名企業(yè)的買家，其中不僅包含著國內(nèi)制造企業(yè)壯大的寓意，還蘊藏著同行業(yè)內(nèi)部、不同國家的企業(yè)之間文化互相滲透的必然趨勢。
　　
　　借助國外知名企業(yè)已有技術(shù)和所在國家的市場基礎(chǔ)，這種走出國門的方式需要資本上的“大手筆”投入，很多企業(yè)是有心無力。引進有著海外市場人脈的“海龜”人才也是企業(yè)正在選擇的一種方式。近年正在迅速崛起的印后設(shè)備供應(yīng)企業(yè)深圳精密達機械有限公司就是該類代表企業(yè)，去年11月深圳精密達引入了有著德國印后制造企業(yè)多年管理經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)知名經(jīng)理人何勇，這正是其走出國門、布局世界的重要一步。
　　
　　不光是印刷機械，國內(nèi)耗材供應(yīng)商們也不甘示弱。上海新星印刷器材有限公司董事長徐毛清在接受記者采訪時介紹，2013年上海新星在國內(nèi)橡皮布市場中所占份額已經(jīng)超過了日本一家知名企業(yè)。據(jù)徐毛清介紹，上海新星也經(jīng)歷過一段“坎坷”的走出去之路——有過已經(jīng)談好但對方違約的經(jīng)歷，有過最初對涉外相關(guān)法律知識不熟悉導(dǎo)致收購“流產(chǎn)”的遺憾經(jīng)歷，有過開始時盲目自信想自力更生結(jié)果發(fā)現(xiàn)時機并不成熟的經(jīng)歷。“這些經(jīng)歷激發(fā)了我們的斗志，我們不信就得依賴外國企業(yè)才能制造出好的橡皮布！”但是這些經(jīng)歷也令徐毛清有了清醒的認識：“客觀事實是，光有激情是不行的，有過硬的產(chǎn)品才是王道。”
　　
　　模式特點：毋庸置疑，建立在網(wǎng)絡(luò)印刷、云印刷等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)上，以電子商務(wù)為核心的印刷商業(yè)模式必將成為未來印刷業(yè)內(nèi)下訂單的常態(tài)。這種已經(jīng)在國外先進國家形成大勢的商業(yè)模式，在我國已經(jīng)初見端倪。設(shè)備器材企業(yè)正紛紛抓住這個機遇，積極布局。
　　
　　向電商借力：“把雞蛋放在不同籃子里”
　　
　　柯尼卡美能達和天津長榮股份都是大力向著電子商務(wù)挺進的代表企業(yè)。前者開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)訂單中心已于2013年年底上線，后者打造的長榮健豪云印刷平臺將于5月15日正式上線。
　　
　　據(jù)了解，天津長榮股份與臺灣健豪公司在2013年4月展開合作，共同投資搭建了長榮健豪云印刷平臺，投資數(shù)千萬元。該平臺引進了成熟的經(jīng)營模式和系統(tǒng)軟件，搭建云印刷網(wǎng)絡(luò)平臺，將實現(xiàn)云印刷產(chǎn)業(yè)化。未來正式上線后，天津長榮股份將以此平臺為契機延伸產(chǎn)業(yè)鏈至下游。
　　
　　各大公司涉足電商主要有兩種方式，一種為自己搭建平臺，另一種則是利用綜合網(wǎng)站。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)都已開通在線支付功能，為印刷企業(yè)網(wǎng)上采購設(shè)備耗材提供了便利的同時，也為制造商們開辟出一條新的電商拓展之路。
　　
　　對此，陸長安建議說，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，特別是電子商務(wù)已進入移動時代，對傳統(tǒng)印刷行業(yè)形成巨大沖擊，有些傳統(tǒng)產(chǎn)品已全部或部分被數(shù)字化技術(shù)取代，有的原有的商業(yè)模式被淘汰或?qū)⒁�走下坡路趨勢，在這種形勢下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對電子商務(wù)有深刻認識，認清未來應(yīng)如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。