【CPP114】訊：

  第一次看到孫穎的網(wǎng)店時(shí)，真是嚇了一跳。在網(wǎng)上賣各種型號(hào)的紙箱和氣泡膜，短短一年半，毫不起眼的小紙箱就為她帶來(lái)近30萬(wàn)元的財(cái)富!她是怎么做到的?

  逆向思維出新招的創(chuàng)業(yè)故事

  網(wǎng)上交易基本都不見(jiàn)面，需要通過(guò)物流渠道來(lái)完成。她每周至少要打30個(gè)包發(fā)貨，需要包裝箱30個(gè)、氣泡膜和填充物若干。她曾告訴我：“網(wǎng)上賣東西要靠郵寄、快遞、貨運(yùn)等，不光是化妝品，絕大部分的商品都是用紙箱包裝發(fā)出去。有些大賣家每個(gè)月需要的紙箱要好幾百個(gè)呢�！�

  平淡的幾句話里，蘊(yùn)藏著一個(gè)不被人發(fā)現(xiàn)的寶藏。

  孫穎，一如她的名字，聰穎能干。2010年她辭職后，在網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)小店叫“穎穎雜貨鋪”，賣點(diǎn)手機(jī)電池等雜貨。那時(shí)的電子商務(wù)對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，還是霧里看花。別人看她天天在電腦前折騰，好奇地問(wèn)這樣賺得到錢嗎?孫穎咬著牙說(shuō)——賺!其實(shí)，那時(shí)一沒(méi)特色二沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的雜貨鋪虧得厲害。

  繃住了面子，孫穎也開(kāi)始反思。一天，她漫無(wú)目的地在網(wǎng)上溜達(dá)，研究那些大賣家令人眼饞的交易量是怎么做起來(lái)的。無(wú)意間，她看到一個(gè)大賣家在向別人訂購(gòu)空的牛奶紙箱。要空的牛奶箱子干嗎?她百思不得其解，忍不住去問(wèn)了那個(gè)賣箱子的人。那人告訴她：“別人買箱子用來(lái)包裝貨品。”

  一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人!孫穎頓悟，她從中看到了一種可能。在費(fèi)勁腦筋為買家提供產(chǎn)品的時(shí)候，為什么不反過(guò)來(lái)考慮網(wǎng)上數(shù)十萬(wàn)賣家的需求，為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)呢?