【CPP114】訊：本白皮書來自于賽康公司。制作此白皮書有助于標(biāo)簽和包裝加工商的進(jìn)一步發(fā)展，因?yàn)槟壳八麄兠媾R著許多的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，制作此白皮書的目的是了解數(shù)字印刷能否在這瞬息萬變的世界中應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，并幫助相關(guān)企業(yè)制定合理的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。當(dāng)然，沒有單一的策略適用于成千上萬的從事標(biāo)簽和包裝生產(chǎn)的公司，這其中可能包括了跨國(guó)巨頭和小型的獨(dú)立加工商，它們都試圖在贏得新業(yè)務(wù)的同時(shí)，了解現(xiàn)有客戶的壓力與需求。

  在歐洲，印刷包裝和標(biāo)簽是一個(gè)龐大的行業(yè)（2018年為824億歐元），并且還在穩(wěn)步增長(zhǎng)（到2022年的5年中復(fù)合年增長(zhǎng)率為2.1%-3.8%）。包裝主要用于容納和保護(hù)從食品到工業(yè)產(chǎn)品，從奢侈品到藥品，再到鮮花等種類繁多的產(chǎn)品。包裝和標(biāo)簽使從制造到銷售，再到應(yīng)用的有效供應(yīng)鏈成為可能。印刷品的標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供信息，并宣傳相關(guān)內(nèi)容以支持品牌發(fā)展。隨著品牌和零售商面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，包裝和標(biāo)簽商必須更加適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展與變化，以滿足不斷變化的終端用戶的需求。

  對(duì)于每個(gè)企業(yè)，無論規(guī)模大小，制定戰(zhàn)略都是至關(guān)重要的。戰(zhàn)略計(jì)劃的目的是為企業(yè)設(shè)定總體目標(biāo)，并制定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的計(jì)劃。通過利用目標(biāo)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)果應(yīng)為客戶提供可持續(xù)的價(jià)值并為企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  對(duì)于企業(yè)所有者和管理層來說，制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略有幾個(gè)主要優(yōu)勢(shì)，它們可以擺脫日常的發(fā)展壓力。該戰(zhàn)略提供了進(jìn)度衡量工具，并根據(jù)計(jì)劃預(yù)算提供每月或每年的運(yùn)營(yíng)結(jié)果。查看業(yè)務(wù)相對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)的表現(xiàn)如何，可以提供對(duì)整個(gè)績(jī)效的更基本的檢查，而不僅僅是財(cái)務(wù)指標(biāo)，例如公司如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)。

  執(zhí)行良好的策略將幫助企業(yè)清楚地定義其所運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)領(lǐng)域的技能、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在消除能力差距的同時(shí)，充分利用任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。它通過培訓(xùn)、開發(fā)或?qū)π略O(shè)備和人員的投資來告知企業(yè)成功所需的技能和能力，并確定在何處分配可用資源、選擇產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)以及評(píng)估與之相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。最后，在制定策略時(shí)，企業(yè)需要仔細(xì)考慮其所處的外部環(huán)境。尤其重要的是，這些環(huán)境將如何變化，并可能發(fā)生哪些變化。為了了解并為潛在的市場(chǎng)變化做好準(zhǔn)備。識(shí)別并滿足未來客戶的需求應(yīng)該是戰(zhàn)略目標(biāo)。

  購買數(shù)字印刷機(jī)是策略的一部分，但這不是整體的解決方案。數(shù)字印刷的商業(yè)模式與傳統(tǒng)印刷不同，它給印刷操作帶來了一系列不同的壓力。加工商應(yīng)對(duì)其公司所面臨的挑戰(zhàn)，以及未來可能的機(jī)遇進(jìn)行透徹的分析。這可能導(dǎo)致需要數(shù)字化生產(chǎn)流程并攜帶數(shù)字資產(chǎn)。

  在考慮對(duì)數(shù)字化生產(chǎn)進(jìn)行投資時(shí)，選擇要遵循的策略，并定義適當(dāng)?shù)膶?shí)施計(jì)劃非常重要。標(biāo)簽和包裝印刷商及加工商在進(jìn)入數(shù)字化生產(chǎn)時(shí)可能會(huì)遵循以下四個(gè)基本策略。沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)。無論選擇哪種方法，都會(huì)對(duì)所需的投資水平產(chǎn)生影響，對(duì)銷售流程和目標(biāo)產(chǎn)生的影響也取決于已建立的業(yè)務(wù)，而個(gè)人人員的任務(wù)不僅限于印刷。隨著時(shí)間的推移，該策略還可以隨著組織的成熟而發(fā)展。

  1、使用數(shù)字印刷機(jī)縮短運(yùn)行時(shí)間和路線–柔印替換

  該策略是購買具有印后加工系統(tǒng)（或使用現(xiàn)有的傳統(tǒng)印后加工設(shè)備）的數(shù)字印刷機(jī)來處理更多的短版作業(yè)。通過為人員提供基本的操作培訓(xùn)，公司可以繼續(xù)在采購操作中向傳統(tǒng)印刷買家出售產(chǎn)品。結(jié)合柔印和/或膠印產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并且可以使用適當(dāng)?shù)脑O(shè)備來優(yōu)化生產(chǎn)成本，同時(shí)滿足交貨日期。