尊敬的股東們、股東代表們、媒體代表們、女士們、先生們：

　　我代表海德堡印刷機械股份公司管委會以及全體員工，熱誠地歡迎大家光臨本屆在曼海姆召開的年度全體會議。

　　這是我們第一次在曼海姆會議中心召開年度全體會議。請允許我先為大家介紹一下我們選擇這里作為會議地點的原因。

　　在座諸位中的很多人可能參加過我們在海德堡召開的會議。曼海姆會議中心是德國規(guī)模最大和最現(xiàn)代化的會議場所之一，因而能給我們帶來很多便利。

　　這里有很寬敞的空間，可以為我們的股東提供良好的設(shè)施。它的地理位置極為理想，乘坐火車或公共交通工具非常容易抵達。停車場裝備齊全，因而開車來的人也會覺得很方便。我相信我們每一個人都可以從中受益。

女士們、先生們：

　　印刷業(yè)正在經(jīng)受歷史上時間最長、也是最艱難的一次經(jīng)濟危機，就連海德堡印刷機械股份公司也無法幸免于此。

　　我們在2002-2003財政年度期間經(jīng)歷了一個極其痛苦的階段，危機使經(jīng)濟迅速滑入谷底。在2003-2004年度全體會議上，我們向大家公布了公司運營狀況好轉(zhuǎn)的事實。在過去的12個月里，這種積極的發(fā)展態(tài)勢仍在延續(xù)。

　　最重要的是，在面對接連兩年虧損的嚴酷現(xiàn)實之后，我們成功地在2004-2005財政年度扭虧為盈。從該年度的關(guān)鍵數(shù)據(jù)我們可以清楚地看到這一點：

　　與上年度6.95億歐元的虧損相比，公司盈利能力大幅度地增長，凈利潤達到6100萬歐元。盈利水平超過雙倍地提升，達到1.67億歐元。產(chǎn)權(quán)比率已從29%攀升至34%。每股盈利從上年度的虧損上升到現(xiàn)在的0.64歐元。假如今天您批準(zhǔn)我們的決議的話，我們又可以為大家進行三年來的首次分紅，每股可獲30分的紅利。

　　這些數(shù)字說明：海德堡集團在2003-2004年度發(fā)起并在當(dāng)年結(jié)束的機構(gòu)重組行動已經(jīng)開始奏效。我們將精力集中在單張紙膠印及相關(guān)生產(chǎn)步驟上，也就是從印刷數(shù)據(jù)輸入一直到生產(chǎn)成品，使我們的公司回到了既定的發(fā)展方向上，并且在很大程度上改善了公司的盈利狀況。同時，我們還成功地實現(xiàn)了其他幾項目標(biāo)，比如鞏固并擴大我們的市場份額，進一步節(jié)約成本，在技術(shù)創(chuàng)新上繼續(xù)加大投入力度。

　　公司盈利狀況的好轉(zhuǎn)雖然只是一個開端，但對于我們實現(xiàn)最終目標(biāo)仍是重要的一步。在放棄虧損的數(shù)字印刷及輪轉(zhuǎn)印刷部門之余，我們更注重搭建一個以不斷發(fā)展、不斷增進盈利為目標(biāo)的成長的平臺。

　　一年多以前，我們在德魯巴展覽會——這項全球印刷業(yè)的頂級盛會上展出了50多種創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)。對海德堡而言，這不僅是在愈加殘酷的競爭中鞏固我們的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，同時我們也在挖掘面向未來的發(fā)展機會。在成本結(jié)構(gòu)方面我們一樣取得了突出的成就，競爭力水平更上一層樓。

　　人力資源成本也是被削減的一部分。在2005年春季，我們已經(jīng)和員工代表達成協(xié)議，到2008年的時候每年將削減1億歐元的成本，目的就是要維護公司的未來發(fā)展。過一會兒，我將就此協(xié)議為大家做更加細致的解釋。

　　去年，盡管我們竭盡全力對生產(chǎn)過程、成本結(jié)構(gòu)以及隨之而來的企業(yè)競爭力進行改革，但整個印刷業(yè)仍然主要地取決于全球經(jīng)濟的起落態(tài)勢。其原因無論在經(jīng)濟繁榮時期亦或經(jīng)濟蕭條時期都是一樣的：大多數(shù)我們用戶的客戶起源于廣告行業(yè)，他們的資金預(yù)算也無可避免地受到總體經(jīng)濟衰落的沉重打擊。

　　總而言之，世界經(jīng)濟的增長速度維持在4.9個百分點，是過去若干年來的最好成績。但是，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出全然不同的面貌。美國對海德堡來說是極其重要的一個市場，他們沿襲了全球經(jīng)濟的整體發(fā)展趨向，增長速度為4.4個百分點，這已經(jīng)是過去這些年來增幅最明顯的一次。不過，其經(jīng)濟增長的動力卻隨著時間的推移而逐步衰減。

　　歐元區(qū)經(jīng)濟的成長速度相當(dāng)緩和，總體而言為1.8個百分點。在德國，海德堡第二大重要的市場區(qū)域，國內(nèi)需求仍然表現(xiàn)微弱。

　　除了美國以外，世界經(jīng)濟的強有力的復(fù)蘇還應(yīng)歸功于發(fā)展中國家所做的貢獻。特別是中國，再一次向大家證明了這個國家成為全球經(jīng)濟主要驅(qū)動力的實力。中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值增長幅度達到10.6個百分點，在過去5年當(dāng)中，如此迅猛的發(fā)展勢頭從未減弱過。

　　全球經(jīng)濟狀況的改善自然對印刷媒體業(yè)的經(jīng)濟態(tài)勢產(chǎn)生了積極的影響。在連續(xù)三年的危機過后，一些工業(yè)化國家的印刷業(yè)已經(jīng)稍有起色，他們正在經(jīng)濟恢復(fù)的路上邁出關(guān)鍵的第一步。

　　工業(yè)化國家的印刷產(chǎn)量在三年當(dāng)中首次表現(xiàn)出增長。在美國——世界上最大的印刷品市場和海德堡的重要市場之一，印刷企業(yè)的銷售額增長了4.1%。相比之下，過去的三年里，銷售額僅僅在2%和4%之間徘徊。生產(chǎn)能力的提高意味著企業(yè)能夠獲得更多的盈余，這對于擴大投資規(guī)模來說不啻為一個利好消息。

　　對于歐洲的印刷機械制造商而言，這里自然也包括海德堡，上述積極有益的發(fā)展趨勢卻在某些方面被匯率的浮動所抵消。在2004-2005財政年度期間，歐元對美元和日元的標(biāo)價再度飆高。在很大程度上，這一發(fā)展趨勢對我們的日本對手非常有利，因為他們可以在美國市場上用比歐洲廠商低得多的價格去銷售設(shè)備。另一方面，全球印刷業(yè)也依然保持了諸如生產(chǎn)能力過剩、價格壓力和持續(xù)的企業(yè)并購等特征。

　　去年，印刷品增長速度最快的地方仍然是在發(fā)展中國家，尤其是中國。與強烈的增長相對應(yīng)，在這些國家，印刷品的飽和度仍然比較低。因此，那里的企業(yè)相對來說也更熱衷于投資。

　　繼歐美市場確立之后，亞太區(qū)已經(jīng)發(fā)展成為海德堡五大區(qū)域市場中第二大重要的市場。而中國也成為印刷業(yè)整體和我們公司未來發(fā)展的核心，從中國現(xiàn)有印刷企業(yè)十倍于德國這一點上就可以初見端倪。這種差距還在繼續(xù)擴大。我接下來要講述的也就是我們?nèi)绾尾拍芨�好地滿足這種不斷增長的需求和挑戰(zhàn)。

　　全球經(jīng)濟的復(fù)蘇、順利渡過印刷業(yè)危機、德魯巴展覽會異常成功，所有這些都對我們在三年中首次取得訂單增長有著促進作用，這也是我今天要重點強調(diào)的話題。

　　35億歐元的訂單量，比上年度提高了8個百分點。美元的疲軟是進一步提升的阻礙。剔除匯率變動的因素之后，訂單增長可以達到10%。

　　特別令人興奮的是，在我們迄今為止最重要的業(yè)務(wù)部門，也就是印刷機業(yè)務(wù)部，主要包括單張紙膠印機系列，增長始終強勁，我們的銷售額與上年相比提高了10多個百分點。該部門的業(yè)務(wù)幾乎占據(jù)了海德堡業(yè)務(wù)的九成之多。

　　印后部門的訂單增長了1%，而融資服務(wù)部門的收入下降了27%。這種下滑是由于海德堡將越來越多的銷售融資服務(wù)外包給其他合作伙伴，從而降低了長期融資的風(fēng)險。

　　與上一年度不同的是，鑒于數(shù)字印刷與輪轉(zhuǎn)印刷部門不再包含在本財政年度的匯總帳目之內(nèi)，海德堡集團的訂單總量比上年略微下降了4個百分點。

　　與訂單量的增長相輔相成，銷售額亦顯示出喜人的發(fā)展趨勢，和去年同期相比上升3%，達到32億歐元。如果祛除匯率浮動的因素，實際上升可達到5%。這個結(jié)果驗證了我們?nèi)ツ甑念A(yù)測。同樣地，在核心的膠印機業(yè)務(wù)部門，高于平均水平的5%的增長率和28億歐元的營業(yè)額令人欣慰。

　　銷售額的改善從2003年底就呈現(xiàn)樂觀的色彩。次年初，銷售額變化不溫不火，從第二季度開始，也就是德魯巴展覽會之后，每一季度都有穩(wěn)步的增長。

　　發(fā)展中國家尤其是亞太地區(qū)市場的重要性，從去年的銷售額上也可以瞥見一斑。在這些國家的銷售額已經(jīng)占據(jù)了全球的四分之一強。要知道，這一比重在二十世紀(jì)九十年代末期還只有14%。

　　在這些令人愉快的銷售業(yè)績的背后，我們對所有業(yè)務(wù)部門的長進仍有些許遺憾和不滿。個別的部門，包括印后，未能與市場總體趨勢保持一致的前進步伐。此外，某些區(qū)域市場的表現(xiàn)還遠不能滿足我們的期望。比如，在美國市場的業(yè)務(wù)就受到了下跌的美元的牽制，而俄羅斯也未能重演過往的輝煌。

　　出于訂單量迅猛增長的緣故，我們現(xiàn)在仍有大量積壓的訂單。在今年3月31日財政年度結(jié)束的時候，積壓訂單超過了10億歐元，和上年相比超出40%。這就確保了在新財政年度起始的幾個月中，我們的生產(chǎn)能力可以得到充分的運用和發(fā)揮。

女士們，先生們：

　　在過去的一個財政年度里，最重要的事情莫過于：我們克服了所有的不確定因素，成功地實現(xiàn)了扭虧為盈。

　　銷售額的增長固然重要，但盈利結(jié)果的實現(xiàn)更應(yīng)歸功于集團的重組行動，包括放棄數(shù)字印刷和輪轉(zhuǎn)印刷兩個部門。這兩個部門的出售在2004-2005財政年度的最初幾個月內(nèi)已成功完結(jié)。

　　我們抓緊時間努力進行集團的機構(gòu)重組，緊縮機構(gòu)編制，簡化程序，力求實現(xiàn)長期的組織成本的縮減。

　　采取上述各項措施使我們?nèi)菀走_成目標(biāo)，最大限度地降低門檻，使我們盡快開始盈利。

　　經(jīng)營活動使得利潤從1000萬歐元飛速攀升到1.6億歐元。每一個季度所顯示的發(fā)展趨勢特別值得回味。一季度和二季度開始的時候，市場還顯得有點疲軟。第三季度，也就是剛剛放棄數(shù)字印刷和輪轉(zhuǎn)印刷兩個部門之后，我們的銷售回報達到了8%，緊接著，第四季度又上升到近14%。如果以全年為標(biāo)準(zhǔn)，我們實現(xiàn)的銷售回報為5%。假如我們把印刷業(yè)這幾年經(jīng)歷的困難時期考慮在內(nèi)的話，那么這個結(jié)果已經(jīng)相當(dāng)可觀。

　　我們已經(jīng)成功地改善了公司完稅后的績效，并在過去三年中首次贏得利潤。當(dāng)年的凈利潤為6100萬歐元，回報率為1.8%。

女士們，先生們：

　　在2004-2005財政年度中，我們還成功地改善了資本結(jié)構(gòu)。海德堡集團的負債已大幅度縮減。即使不考慮被終止的兩個部門的運營和集團機構(gòu)重組的因素，我們的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)量也已達到1.54億歐元。這說明與上年已經(jīng)不錯的成績相比，我們有更長足的進步。

　　總的來說，我們在2004-2005財政年度期間對財務(wù)結(jié)構(gòu)進行了長期的改善。其中，2.8億可流通債券的成功銷售起到了主要的作用。這些方法使我們得以從資本市場上獲利，并提高我們財務(wù)處理的靈活性。我們上年的銀行負債一度達到7億歐元，目前已經(jīng)降低了三分之二，保持在2.16億歐元的水平。

　　繼上一財政年度公司虧損造成資產(chǎn)凈值下跌之后，今年的資產(chǎn)凈值維持在12.3億歐元。產(chǎn)權(quán)比率從29.1%攀升到33.9%。

女士們，先生們：

　　和我們預(yù)期的一樣，在數(shù)字印刷和輪轉(zhuǎn)印刷兩個部門離去之后，職工總數(shù)有所下降。海德堡集團現(xiàn)有18679名員工，比上一年度減少4000人。

女士們，先生們：

　　在演講開始的時候，我提到去年對印刷媒體業(yè)而言是一個轉(zhuǎn)折點，對海德堡亦然。變化的過程受到了眾多因素的影響。從各個部門的發(fā)展?fàn)顩r，我們可以清楚地認識到這一點。

　　差不多一年以前，與德魯巴展覽會的召開不謀而合，市場對于印前，特別是膠印、包裝印刷和柔性版印刷設(shè)備及其解決方案的需求急劇上漲。我們在展覽會上展出了完整的產(chǎn)品系列。由于在合適的時間推出了新的產(chǎn)品系列和創(chuàng)新的技術(shù)，我們的完美表現(xiàn)給用戶們留下了深刻的印象。

　　印刷機業(yè)務(wù)部的突出業(yè)績是我們派發(fā)紅利的基礎(chǔ)。在調(diào)整匯率變動因素之后，我們至今為止最重要的部門 ——印刷機業(yè)務(wù)部獲得的訂單量增長到31億歐元，比上一年度上升了12個百分點。銷售額也提升了7%，達到28億歐元。這兩個數(shù)字之間的差距意味著積壓的訂單量有所增加。盡管每個部門都會公布這類差異的情況，但我們認為生產(chǎn)能力的利用率在未來幾個月中依然保持在令人滿意的水平。

　　我們的新型大幅面速霸XL105膠印機不僅在產(chǎn)量、質(zhì)量和成本效益方面設(shè)立了新的標(biāo)準(zhǔn)，對于長版的包裝印刷生產(chǎn)同樣有著重要的意義。該機型從走向市場的第一天起，就為訂單量和銷售額的增長立下大功。速霸XL105具備了諸如無接觸式傳紙等多種創(chuàng)新的技術(shù)，使印刷企業(yè)的生產(chǎn)力增添了30%。

　　盡管我們?yōu)榛I備德魯巴展覽會投入了巨資，并且面對著艱苦的市場環(huán)境，但我們?nèi)匀怀晒Φ貙⒔?jīng)營利潤提升了20個百分點，使之達到1.83億歐元。這樣一來，銷售回報就上升到了可觀的6.5%。這一結(jié)果也反映出我們在削減組織成本方面的努力終獲成功。

　　在德魯巴展覽會上，我們的印后部門也展示了全新的產(chǎn)品系列，進一步鞏固了我們的市場地位。但是，在剛剛過去的這個財政年度，市場發(fā)展?fàn)顩r并沒有我們預(yù)想的那樣明朗。由于美國是印后產(chǎn)品最大的市場之一，美元的疲軟成為市場開拓力度減緩的一個主要原因。

　　總的來說，印后部門的訂單量僅僅上升了1個百分點，達到3.59億歐元。銷售額達到3.48億歐元，在剔除匯率變動的影響之后，這一結(jié)果和上一年度基本持平。我們不斷地致力于生產(chǎn)效率的提升，這使得印后部門的經(jīng)營成效逐漸顯露出來，虧損額從上年度的 1800萬歐元減少到目前的200萬歐元。我們對市場的進一步成長與發(fā)展充滿信心，在本財政年度內(nèi)我們有望突破印后部門盈利的邊界線。

　　為了增加財務(wù)報告的透明度，在過去的這個財政年度，我們將銷售和財務(wù)組合在一個部門中。盡管融資服務(wù)的收入從4100萬歐元下降到2600萬歐元，該部門的結(jié)果仍然令人滿意。在這種情況下，其收入和利潤的下滑已經(jīng)編列在預(yù)算中。