由于組辦單位的辦展宗旨、愿景、目標的差異性，其出發(fā)點、立足點不同，導(dǎo)致會展項目營銷戰(zhàn)略各有千秋，從而會形成不同的市場競爭力與盈利策略，這與會展項目營銷本身的定位決策理念密切相關(guān)。會展營銷從項目的定位開始，不同的定位策略反映出不同的競爭戰(zhàn)略，根據(jù)展覽產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)環(huán)節(jié)的市場主體在項目營銷中是否居于第一主導(dǎo)地位，可以采取“主辦導(dǎo)向”、“展商導(dǎo)向”、“觀眾導(dǎo)向”與“消費者導(dǎo)向”來對會展項目進行定位。但隨著我國展覽業(yè)的不斷發(fā)展和與世界展覽業(yè)的逐漸接軌可以看出，消費者導(dǎo)向定位將是我國會展營銷未來的發(fā)展方向。

主辦導(dǎo)向定位策略

主辦導(dǎo)向定位策略是指為以滿足主辦商的辦展意愿為主而進行展會項目營銷定位，具有一定的主觀性、非市場化性、偏重社會效益性。這是因為任何展會都有創(chuàng)辦的動機，比如為了促進貿(mào)易或者發(fā)展地方經(jīng)濟，或為追求市場高額利潤，或者提供某方面服務(wù)等。此類意愿在所擬定的展會主題中都會加以明確的表述，從而成為辦展的宗旨，成為號召參展、觀展的鮮明“旗幟”。比如中國最大的展覽會中國出口商品交易會，把出口商品交易和國際貿(mào)易促進作為其辦展主旨，展會定位的各項決策均循此宗旨而展開、細化，在參展資格、地點、場地、時間和參展費用等方面做出相應(yīng)的規(guī)定，這便是典型的主辦導(dǎo)向定位策略。

主辦導(dǎo)向定位策略因其辦展宗旨往往是一種相對籠統(tǒng)的主觀愿望，而主觀與客觀常常存在矛盾，在市場經(jīng)濟環(huán)境下往往與實踐相沖突，這就要根據(jù)實踐情況加以修正。多數(shù)展會不斷地作微調(diào)，但原宗旨的基本方向不會有太大的改變，此類定位策略在政府展會的創(chuàng)辦中常常被采用，例如９·８中國廈門投洽會，其辦展初衷是一個以促進境外來華投資與貿(mào)易活動的全國性展覽會，隨著時間的推移，逐漸演變?yōu)?ldquo;引進來”“走出去”雙向交流的國際性博覽會。

有的展會，其創(chuàng)辦宗旨是宣傳和成就展示，那么其定位決策就以主辦導(dǎo)向策略為主，經(jīng)濟效益服從于社會效益，對這種展會，應(yīng)給予政策和資金的扶持。也有一些特殊的行業(yè)按照此類定位展會項目，特別是那些還沒有進入生命周期的展會以及具有壟斷特征的行業(yè)性展會，如２００５年商務(wù)部主辦的中國首屆餐飲業(yè)博覽會、由國家教育部主辦的全國教育裝備展、由中國衡器協(xié)會主辦的中國國際衡器展覽會等。