在人們眼里，印刷業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從畢昇發(fā)明的印刷術(shù)，到今天的電子出版，印刷業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展過程。在這個(gè)發(fā)展過程中，真正有革命性變革的機(jī)會(huì)是很少的，即使是計(jì)算機(jī)應(yīng)用于印刷生產(chǎn)，印刷業(yè)也沒有改變真正意義上的印刷原理。同樣，熱火朝天的企業(yè)信息化管理似乎還沒有對(duì)印刷業(yè)帶來多么深遠(yuǎn)的變革，很多印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也一直在觀注ERP的動(dòng)態(tài)及發(fā)展，不敢輕易吃這只“螃蟹”。

然而，隨著海爾、聯(lián)想、一汽大眾等一批國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的ERP系統(tǒng)上線和成功實(shí)施，ERP為企業(yè)所帶來的效率提高、盈利增長(zhǎng)、成本降低、核心競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)等顯著的效果，已經(jīng)引起了國(guó)內(nèi)企業(yè)界人士的極大關(guān)注和熱情。“與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)信息化建設(shè)中，國(guó)內(nèi)各大企業(yè)紛紛引入ERP，印刷行業(yè)也不例外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)9萬多家印刷企業(yè)中，只有六七十家已經(jīng)或正在實(shí)施ERP。這批“吃螃蟹”者，主要是書報(bào)刊和包裝印刷企業(yè)，集中在廣東、上海、江浙、北京、深圳等地。從地域分布上看，由南向北呈遞減態(tài)勢(shì)，中西部地區(qū)尚處于空白狀態(tài)。從使用的軟件來看，主要有四種類型：一是有印刷行業(yè)背景的軟件，如當(dāng)納利旭日、秋雨（上海）印刷有限公司、黑龍江日?qǐng)?bào)印務(wù)中心、湖北日?qǐng)?bào)楚天印務(wù)總公司等；二是行業(yè)外的通用軟件，如中國(guó)印刷集團(tuán)總公司、人民日?qǐng)?bào)社印刷廠等；三是國(guó)外通用軟件或?qū)�業(yè)軟件，如上海紫丹印務(wù)有限公司、河南第一新華印刷廠、安徽新華印刷股份有限公司等；四是自主開發(fā)軟件，如陽江市華美印刷包裝有限公司。

除了各企業(yè)積極實(shí)施企業(yè)信息化戰(zhàn)略措施，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、信息產(chǎn)業(yè)部、科學(xué)技術(shù)部等政府部門也在強(qiáng)力推動(dòng)“信息化熱潮”，實(shí)施ERP系統(tǒng)成了眾多企業(yè)“信息化”所追求的目標(biāo)。當(dāng)然，各個(gè)企業(yè)在選購(gòu)ERP的時(shí)候也是慎之又慎。支點(diǎn)網(wǎng)對(duì)300余家企業(yè)做了一個(gè)調(diào)研，結(jié)果顯示：77%的企業(yè)在選購(gòu)ERP時(shí)最關(guān)心的是有沒有“成功案例”，并且對(duì)本行業(yè)的成功案例特別關(guān)注。比如，一個(gè)化工企業(yè)在選購(gòu)ERP時(shí)必然要考察誰在化工行業(yè)有成功的應(yīng)用案例，這個(gè)案例的規(guī)模、管理模式、業(yè)務(wù)流程等是不是和該企業(yè)接近，如果回答是肯定的，企業(yè)才敢去嘗試，這樣企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低。正因如此，企業(yè)信息化也就是ERP的實(shí)施處處充滿著風(fēng)險(xiǎn)、壓力與艱辛。在當(dāng)前的環(huán)境下，印刷行業(yè)由于其行業(yè)特點(diǎn)，實(shí)施ERP有三大難題還需進(jìn)一步克服。

一、復(fù)雜的報(bào)價(jià)系統(tǒng)

印刷業(yè)ERP的困難之一就是需要極其復(fù)雜的報(bào)價(jià)系統(tǒng)。由于印刷行業(yè)的特殊性，印刷企業(yè)需要根據(jù)客戶的要求進(jìn)行報(bào)價(jià)，這一報(bào)價(jià)不同于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，如電視、冰箱、空調(diào)。不同的客戶要求不同，產(chǎn)品報(bào)價(jià)也就不同。由于印刷材料、印刷方式及印后加工工序的多樣性，客戶常常會(huì)有多種選擇，業(yè)務(wù)員大多還需要為客戶提供出一種較為理想的報(bào)價(jià)方案，因此印刷行業(yè)的報(bào)價(jià)是極其復(fù)雜的一項(xiàng)工作。

能夠?qū)�客戶的詢價(jià)進(jìn)行快速、準(zhǔn)確報(bào)價(jià)是所有印刷企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的。目前市面上眾多的印刷報(bào)價(jià)軟件多屬估價(jià)軟件，準(zhǔn)確性差、報(bào)價(jià)結(jié)果很難說是市場(chǎng)價(jià)或是成本價(jià)，對(duì)企業(yè)成本控制缺乏指導(dǎo)意義，因此實(shí)用性不強(qiáng)。

ERP報(bào)價(jià)子系統(tǒng)是用于印刷品估價(jià)、報(bào)價(jià)、核價(jià)、競(jìng)價(jià)的子系統(tǒng)。通過報(bào)價(jià)子系統(tǒng)，用戶可以同時(shí)方便、快速、準(zhǔn)確地一次性得出多個(gè)產(chǎn)品數(shù)量的成本價(jià)、行情價(jià)、利潤(rùn)價(jià)，準(zhǔn)確把握盈虧線；同時(shí)還可進(jìn)行明細(xì)核價(jià)，對(duì)價(jià)格構(gòu)成進(jìn)行分析；可以設(shè)定不同地區(qū)、不同類別的工價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（如本公司標(biāo)準(zhǔn)、北京出版社工價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、云南出版社工價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等），進(jìn)行多地區(qū)工價(jià)對(duì)比，做到知己知彼，使企業(yè)在印刷競(jìng)標(biāo)中始終處于有利地位（此功能在對(duì)政府、出版社的印件競(jìng)標(biāo)中特別有用）。印刷報(bào)價(jià)過程中生成的產(chǎn)品信息為其后的訂單子系統(tǒng)、生產(chǎn)子系統(tǒng)提供了第一手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；同時(shí)印刷報(bào)價(jià)過程中生成的成本及價(jià)格構(gòu)成信息也為成本核算子系統(tǒng)所需的“計(jì)劃成本”提供了第一手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，因此起到了提綱挈領(lǐng)的作用。

目前市面上印刷報(bào)價(jià)系統(tǒng)很多，包括安福PUB-MS97、小諸葛報(bào)價(jià)系統(tǒng)、大型ERP系統(tǒng)中的報(bào)價(jià)子系統(tǒng)以及網(wǎng)上報(bào)價(jià)系統(tǒng)等，其功能各有偏重。報(bào)價(jià)系統(tǒng)提供了大量的印刷知識(shí)、工藝輔助功能，并提供印張自動(dòng)計(jì)算、書脊厚度自動(dòng)計(jì)算、開紙輔助計(jì)算、消耗輔助計(jì)算、工作量輔助計(jì)算等功能。

一個(gè)印刷企業(yè)如何針對(duì)自己企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，做好自己ERP系統(tǒng)中的報(bào)價(jià)子系統(tǒng)是每個(gè)準(zhǔn)備上ERP項(xiàng)目的企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。