如果你已經(jīng)成為了一個(gè)印刷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，并且有一個(gè)高級(jí)職位需要填補(bǔ)，那么就要考慮到很多因素。拋開(kāi)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不談，你在選擇高級(jí)管理人才時(shí)，必須要搞清這樣一個(gè)問(wèn)題：自己需要的到底是一個(gè)對(duì)印刷業(yè)比較了解并且已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里工作了很久的人，還是一個(gè)已經(jīng)在其他領(lǐng)域取得了一定的成就并能給印刷業(yè)和你的企業(yè)注入新鮮血液的人？有證據(jù)表明，這兩種人才選拔方法都有一定的可取之處。

須具備專(zhuān)業(yè)背景

從英國(guó)《PrintWeek》雜志公布的年度一百?gòu)?qiáng)人物名單來(lái)看，大多數(shù)成功人士都在印刷業(yè)擁有良好而堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但在英國(guó)最大的印刷集團(tuán)之一——Communisis公司里，就有很多董事都來(lái)自印刷以外的領(lǐng)域，其中還包括該公司的現(xiàn)任首席執(zhí)行官史蒂夫·沃恩。印刷專(zhuān)業(yè)人士對(duì)是否應(yīng)該雇用來(lái)自其他行業(yè)的人才各抒己見(jiàn)。

默克瑞（Mercury）人才招聘公司總經(jīng)理丹尼·諾維克說(shuō)：“隨著時(shí)代的進(jìn)步，行業(yè)知識(shí)將變得越來(lái)越有價(jià)值，但這種信息大多是偏向產(chǎn)品的操作方面和市場(chǎng)聯(lián)系方面的。”

而JPL招聘公司的招聘經(jīng)理馬克·萊納德則認(rèn)為從一個(gè)公司的角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)聘者必須要具備某種形式的技術(shù)知識(shí)。據(jù)萊納德介紹，印刷企業(yè)幾乎不會(huì)（即便有，也很少）從其他領(lǐng)域選拔高級(jí)管理人才。他說(shuō)：“我們從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)一個(gè)想要從印刷業(yè)以外的行業(yè)招聘人才的印刷客戶(hù)。”

招聘專(zhuān)家、哈里森·斯科特公司總經(jīng)理喬治·湯普森說(shuō)：“從表面上來(lái)看，聘請(qǐng)一位來(lái)自其他行業(yè)的經(jīng)理是有一定道理的——比如說(shuō)為卷筒紙印刷廠聘請(qǐng)一位汽車(chē)制造專(zhuān)家。但隨著時(shí)間的推移，我對(duì)這種說(shuō)法變得越來(lái)越懷疑。在實(shí)踐過(guò)程中，我從沒(méi)看到有一家企業(yè)用這種招聘方法獲得成功。”

擁有人脈資源

與萊納德一樣，湯普森也認(rèn)為一個(gè)印刷企業(yè)的高級(jí)管理人員必須具備一定的專(zhuān)業(yè)背景。他認(rèn)為：“這個(gè)被選中的人必須要了解企業(yè)的歷史，而且我不記得有哪個(gè)門(mén)外漢曾經(jīng)在印刷業(yè)取得過(guò)巨大的成功。”他之所以這樣說(shuō)，首要原因就是業(yè)內(nèi)的應(yīng)聘者通常會(huì)擁有一定的人脈資源，這對(duì)于一個(gè)高級(jí)的銷(xiāo)售職位來(lái)說(shuō)尤為重要。湯普森說(shuō)：“沒(méi)有一家企業(yè)愿意聘請(qǐng)那些不能為自己帶來(lái)客戶(hù)和訂單的銷(xiāo)售經(jīng)理。”

印刷是一個(gè)講究信譽(yù)的行業(yè)，它擁有很多個(gè)網(wǎng)絡(luò)，能讓人隨時(shí)了解到這個(gè)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)。萊納德認(rèn)為，在這個(gè)基礎(chǔ)上，一個(gè)人能把自己原來(lái)的客戶(hù)帶到另外一家公司里去也就不足為奇了。

毫無(wú)疑問(wèn)，任何一家企業(yè)都希望能夠吸引到擁有雄厚專(zhuān)業(yè)背景的優(yōu)秀人才，因?yàn)橹挥羞@樣的人才能為企業(yè)帶來(lái)更多的生機(jī)和活力。

諾維克認(rèn)為從更高一級(jí)層面上來(lái)講，如果讓一個(gè)了解客戶(hù)當(dāng)前所面對(duì)的壓力的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么他就能幫你制定出一套能夠滿(mǎn)足客戶(hù)真正需求的充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略方案。