這樣類似“虧本”的行為讓外人實(shí)在匪夷所思，但更令人驚訝的是愛達(dá)森的價(jià)格雖然是最低的，但營業(yè)額卻在不斷上漲，即使在眾多企業(yè)概嘆“形勢比08年還要嚴(yán)峻”的今年，愛達(dá)森也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的大幅增長。

    究其內(nèi)在原因，這與愛達(dá)森堅(jiān)持走“電子商務(wù)營銷”之路有很大的關(guān)系。蘇漢明表示，愛達(dá)森看重電子商務(wù)未來的發(fā)展，而且由于客戶遍及全國，其交易基本上都是在網(wǎng)絡(luò)上完成。他說，“如果我們的產(chǎn)品在珠三角地區(qū)的競爭力比較弱，那么在其他地區(qū)則具有明顯的優(yōu)勢。例如上個(gè)月我們到寧波參加瓦楞展，我們就可以很明顯地看到我們的產(chǎn)品比寧波地區(qū)的產(chǎn)品在價(jià)格上要便宜30～40%，這樣看來我們還有很大的市場空間。當(dāng)時(shí)展會(huì)上有位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)問我生產(chǎn)地在哪兒？我說在廣東中山，他就說那么遠(yuǎn)怎么能保證時(shí)間上來得及？我就告訴他我們公司的物流時(shí)間表，而且還告訴他在整個(gè)浙江地區(qū)我們就擁有200多家的客戶，有過一次交易的客戶都知道我們的效率，第一天通過網(wǎng)絡(luò)下單，第二天就能收貨。這也是電子商務(wù)帶來的便利，也是讓我們贏得‘服務(wù)為王’的有利保障。”

    “未來的服務(wù)模式將是廠商必須要隨需而變，而且要快速的與之對(duì)應(yīng)。”蘇漢明為未來的服務(wù)模式也進(jìn)行了相關(guān)思考，不難看到，只要鎖定“服務(wù)為王”和“電子商務(wù)營銷”，愛達(dá)森就將擁有更廣闊的市場，因?yàn)樽罱K決定市場這架天平傾斜的會(huì)是“服務(wù)”這個(gè)砝碼，而且這一比例將越來越重。愛達(dá)森正好把握住了這個(gè)趨勢，抓住了“服務(wù)”這個(gè)砝碼，所以它能贏在“服務(wù)為王”的時(shí)代也是理所當(dāng)然了。