日前，Progroup創(chuàng)始人于爾根·海因德爾和他接任公司首席執(zhí)行官的長子馬克西米利安接受了采訪，采訪是在其位于德國中部桑德斯多夫-布雷納的新建造紙廠的全新行政辦公室進行的，該造紙廠于2020年投產(chǎn)。

  令人難以置信的是，這是該國該地區(qū)相對靠近的三個Progroup 紙廠之一。除了造紙廠之外，還有12家大型二級廠遍布中歐和英國，另外還有3家二級廠正處于建設(shè)或規(guī)劃階段。接下來的3個工廠將位于德國西部、意大利和法國。該公司還在德國、捷克共和國、波蘭、英國和意大利設(shè)有其他三級廠。

  Progroup在歐洲瓦楞紙板生產(chǎn)商名單中排名第三，在回收箱板紙生產(chǎn)方面排名第五。該公司在Paper360°全球最大紙和紙板生產(chǎn)商的75強制造商名單中排名第67位。

  該集團的三個造紙廠PM1、PM2和PM3分別位于伯格、艾森許滕施塔特和桑德斯多夫-布雷納，均在200公里半徑范圍內(nèi)。這些造紙廠為中歐和英國的二級廠提供生產(chǎn)所需的所有紙張種類，包括輕質(zhì)、特種和較重等級。

  PM1是一臺維美德機器，于2001年啟動，另一臺維美德輕量化生產(chǎn)機器在艾森許滕施塔特于2010年啟動。PM3桑德斯多夫-布雷納，是一臺福伊特的機器，于2020年啟動。

  01建造二級廠和造紙廠

  Progroup可能很大，但由于Progroup的理念是它只從事綠地項目，所以它非常精簡。于爾根·海因德爾解釋說：“從1991年公司成立之初，我們就一直采用綠地戰(zhàn)略，始終從頭開始建設(shè)，并實現(xiàn)高水平的自動化和數(shù)字化。此外，我們制定了一項政策，在整個生產(chǎn)鏈中對機器的尺寸和寬度進行標準化，無論是我們的二級廠還是我們的造紙廠。這個藍圖導(dǎo)致運行成本低，這在我們談?wù)撏呃慵埌宓壬唐窌r是必不可少的。”

  這種綠地戰(zhàn)略作為一種增長戰(zhàn)略已經(jīng)帶來了紅利，特別是在向后整合和從單一的瓦楞紙板供應(yīng)商轉(zhuǎn)型方面。Progroup的崛起有著悠久的歷史�！稗D(zhuǎn)向后向整合的決定是一個夢想，”于爾根·海因德爾說，“我們最初的3個二級廠取得了很大的成功，其中第一個于1992年啟動，我們很快意識到我們使用的紙張足以覆蓋一臺造紙機�！�

  “事實是，對二級廠來說，70%的運營成本是原材料，例如紙張。這意味著我們必須從競爭對手那里購買大部分紙張，這不是理想的情況，我們想要更加獨立，所以我冒著很大的風(fēng)險決定是時候向后整合并在伯格建造PM1了�！�

  Progroup的時機恰到好處。20世紀90年代中期，德國政府為東西德統(tǒng)一后的企業(yè)建設(shè)提供了大量援助�！拔覀兪且患倚」�司，我們得到了政府的大力支持，這是必需的，因為任何行業(yè)的后向整合都是高度資本密集型的，”于爾根·海因德爾說，“我們處于設(shè)計和建造新造紙廠的最佳位置，在那里一切都可以簡化為我們現(xiàn)有的三個二級廠的規(guī)模和尺寸，因此它使我們能夠創(chuàng)建無縫的集成。”

  在伯格（馬格德堡附近）建造第一家造紙廠所冒的風(fēng)險得到了回報，第一臺造紙機于2001年投入生產(chǎn)。Progroup繼續(xù)其開發(fā)潛在市場的綠地戰(zhàn)略，將二級廠選址在附近的理想地點，為客戶和服務(wù)于市場，然后建造造紙廠來處理額外的產(chǎn)能。在過去的30年里，其營業(yè)額每10年翻一番。